Unistaff.ai: повний пітч стартапу цифрових співробітників

Супер. Ми в проект Unfi, цифрові співробітники, які дають стабільний результат без вигорання. Тобто ми розробили розробляємо цифрових співробітників, які автономно працюють і які повноцінно виконують поставлені задачі по тих ролях, що клієнт їм надає. Проблема основна звичайних співробітників, ми всі їх знаємо, ці проблеми, це 78% компаній мають дефіцит кваліфікованих кадрів, такучасть персоналу велика і до 40% зарплатного фонду витрачається на рутину. Рішення елементарне - це е-е цифровий співробітник, що не потребує коду, що онбордиться як звичайний робітник. і е-е досягає результату без якихось таких класичних проблем.

Е-е як працює взагалі наша система? Е-е клієнт описує роль, функціонал і коротко компанію та задачі, які він ставить. Він підвантажує базу знань, так само як і звичайному співробітнику. Надає там посадові інструкції, надає лінки, документи, договори, там підключає йому пошту, дає доступи до месенджерів і так далі. ставить конкретні задачі та KPI, по яких він буде їх оцінювати виконання і очікує виконання та результату в автономному режимі. Періодично дивиться, що там відбувається з KPI і коригує, якщо потрібно.

А унікальна торгова пропозиція. Вона коротко, якщо коротко, то вона в тому, що цифровий співробітник працює повністю автономно. Тобто не потрібно там кожну годину чи кожну хвилину як в чатбасі, перевіряти, що він там на креативів і коригувати. А цей workflлоow, ну, значно довший виходить і значно менше потрібно часу витрачати на те, щоб його адмініструвати. Е, команда складається з мене. В мене 12 років бізнес-консалтингу, юриспруденції, маркетингу. Тому, е, я давно страждаю і сам і страждаю за клієнтів від, е, таких звичайних робітників.

А також в команді Fullstack Developer, Python Developer, DevOp для розгортання на серверах і два маркетингово спеціалісти, які відповідають за просування нашої системи, нашої платформи. Бізнес-моделі наразі дві. Це класична САС-модель від 50 до 500 баксів на місяць в залежності від кількості, від складності ролей, які обирає клієнт. І перформанс-модель, коли ми просто беремо ставку звичайного робітника, замінюємо його повністю, самі вже настроюємо і замінюємо його цифровим і беремо просто е частку від цієї зарплатні на себе.

Огляд ринку ТМ 200 млн, САМ 40 млн і СОМ 5 млн. Ми розраховуємо, звісно, на частку від цих 5пти біль це дані по US. Ну і ринок всі знають, що він в супербурхливому рості знаходиться. Наразі до четвертого кварталу плануємо запустити MVP модель, випустити САС версію і на 26-й масштабування, партнерство, white label і бурхливо бурхливо зростати. >> Я перепрошую, на жаль, час вичерпано. Маємо переходити до наступної частини, до питань від членів журі.

Супер. >> Будь ласка, члени журі, чи є у вас питання? Так, Андрія. Максим, дякую за презентацію. Скажіть, будь ласка, у вас зараз готується MVP на четвертий квартал, правильно? Кого ви таргетите як основну основний сегмент ICP для MVP і з ким будете тестувати? Можливо, з кимосьж ідуть розмови чи валідації і щось подібне? Ну, попередньо, так як я, як у мене, ну, основна експертиза - це юриспруденція, аудиторська компанія і маркетингова компанія, то ми будемо починати з тих ролей, які добре самі знаємо, які там 12 років закриваємо для клієнтів.

І безумовно з тими клієнтами, з якими ми вже працюємо в цих ролях, як там юрист на аутсорсі чи бухгалтер на аутсорсі і так далі, з цих ролей ми будемо починати і потихеньку їм пропонувати е попрацювати з цифровим аналогом в нас е у вигляді Юністафу. Ну, а далі вже будемо рухатись. Ну, безпосередньо є одна з моделей, це конекти з тими, хто шукає таких робітників і пропонувати наш сервіс як альтернативу або як просто додаткове підсилення просто по базі вакансій. >> Тобто першими сегментом клієнтів це умовно фріланс бухгалтери, фріланс юристи, фріланс аудитори.

Це мікробізнеси, які >> Ні-ні, перший сегмент - це малий та середній бізнес, який користується послугами фрілансерів, бухгалтерів, фрілансерів юристів, ну і так далі, або юристів на аутсорсі, або юридичних компаній на абонентській плаці. Тобто, ну, логіка така. >> Тобто вони вже аутсорс. >> Прошу. >> Перебуваю, бо ж часу не так багато. Ви домовились з чимось попередньо >> про тести валіда? Передньо так провели, провели з нашими клієнтами, з нашими ж клієнтами провели перемовини і всі, звісно, хочуть попробувати, як тільки воно буде працювати більш-менш стабільно, ну, на етапі МВ робити. >> Дуже вам дякую.

Підкажіть, будь ласка, чи є ще питання від членів журі? >> Супер. Тоді Так, Маркіяне, будь ласка, вам слово. Дякую. Ви таргетуєте дуже конкурентний ринок, де дуже є багато схожих рішень. Як ви плануєте конкурувати на ньому? >> Дякую. >> Ну, перш перш за все, дякую за питання. Перш за все, ідея в тому, щоб зробити саме, Боже, е саме автономність, саме автономність поставити як в основний фокус. І до того ж ми плануємо, ну, на періоді MVP залучатись глибоко, як експерти по формуванню цих бізнес-задач.

Якщо говорити про великих конкурентів типа Лами, типа Гуглу, типа Openii, то звісно, що вони не будуть ніколи так глибоко залучатись. Вони зовсім, ну, в іншому форматі працюють. Тому ми розраховуємо, що за рахунок гнучкості, як стартапу, за рахунок експертності саме в бізнесі, ми зможемо, ну, зовсім інший рівень якості дати і інший рівень автономності дати клієнтам. Ну, а далі вже, коли ми перейдемо до масштабування, ми зможемо, ну, як мінімум цих бізнес-консультантів в нашій в нашому нашій особі заточити як агентів, щоб вони теж працювали в системі і могли консалтати клієнтів.

Ну і паралельно відточити продукт, щоб як якомога менше цього додаткового консалтингу було потрібно, щоб workflлоow просто шов йшов більш органічно. >> Супер. Дуже вам дякую. Тобто, ну, гнучкість і фокус. Ось, якщо так коротко. >> Дуже вам дякую. Дякую за вашу презентацію і запрошуємо наступний стартап презентувати >> свої