Расшифровка ролика «Финмодель стартапа: как посчитать точку безубыточности»

Категорически не понимаю, почему стартапы не считают деньги, почему они не составляют финансовую модель. Поэтому обязательно начинаем только с этого. Стартап должен доказать свою жизнеспособность хотя бы на бумаге и только потом уже отправляться в большое плавание. Что нам должна показать финмодель? Финмодель нам в первую очередь должна показать точку безубыточности.

Соответственно, какие у нас основные расходы, какие у нас постоянные расходы, какие у нас переменные расходы и сколько нам нужно напродавать товаров по в соответствии с себестоимостью для того, чтобы постоянно эти расходы и переменные расходы покрыть и выйти хотя бы в ноль. и дальше уже моделировать [музыка] ситуацию прибыльности и понимать для достижения какой прибыли там хотя бы там процентов 20 return investment достичь, сколько нам, соответственно, нужно для этого товаров.

Потом дальше идём по воронке, понимаем, сколько нам нужно сделок для того, чтобы обеспечить это количество покупок, и, соответственно, сколько нам нужно лидов для того, чтобы обеспечить это количество покупок. И тогда уже понимаем, сколько нужно потратить будет на рекламу для того, чтобы этих ледов себе набрать и сколько менеджеров нанять для того, чтобы их обработать и закрыть в сделке и в продажи, и так далее, и так далее, и так далее.

Но основная база - это понять свою точку безубыточности и понять норму прибыли. И после этого на этой базе, на этом фундаменте уже выстраивать всю остальную финмодель. Поэтому подумай, пересчитай и пойми, насколько этот проект жизнеспособ.